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宿迁苏北粮油在转型中感悟提高

宿迁市苏北粮油有限公司,拥有仓储容量10万吨,固定资产2.2亿元,年销售额2.8亿元,年纳税768万元,江苏省苏南苏北挂钩扶持“苏宿联建”示范性企业,全国首批放心粮油示范企业,“江苏省名牌产品”……

  在如今竞争激烈的市场中,苏北粮油如何做大做强,在同行中脱颖而出?靠的是过硬的产品质量和经营上的转型升级。

  做强主业控制粮源

  如今正是稻米收获的季节,苏北粮油有限公司的仓库内堆满了粮食,昨日,笔者在该公司门前看到一车车“家缘”牌大米正出库装车运往常客隆超市。

  谈起该公司的大米为何如此好销时,总经理赵冬冬说道:“泗洪县是农业大县,也是著名螃蟹之乡,我公司的大米利用当地蟹园养稻的历史传统,在螃蟹园里种上水稻,优质的水稻在螃蟹园里生长,螃蟹的爬行和排泄物是天然的有机肥,全程种植过程中,不需要添加任何化肥和农药。生产出的家缘牌大米口感香甜,这是家园牌大米得天独厚的优势,所以一开始进入市场就迅速打响了品牌。蟹园里种植的优质大米,比一般大米能多卖一元每斤。签订合同的水稻养殖户在增加了企业利润的同时也增加了水稻种植户的收入。

  温总理说过:手中有粮,心中不慌。苏北粮油公司正是在源头上确保了粮源的质量,才保证了“家缘”牌大米优质的口感和品质。今年,该公司趁着三个集中土地流转的契机,抓住机遇和当地界集镇和曹庙乡政府,再次签订3万亩土地流转合同。再次把粮源紧紧的控制在手中。公司的“家缘”品牌打出了名气之后,泗洪县委县政府为了扶持地方农业龙头企业的发展,把曾经的江苏省最著名的大米品牌之一“蟹园”牌,许可给苏北粮油公司使用。再一次增加了苏北粮油有限公司的品牌影响力。

  创新营销 带着农民一起致富

  苏北粮油不仅控制着上游基地还和下游的合作商签订包销合同。主要在与超市合作的过程中,苏北粮油和不同的超市企业签订不同的基地合同。例如,把公司在界集镇杨岗村的1万亩原粮基地,划拨给江苏常客隆超市。由公司组织供种,组织人员种植,所种植的品种,由该公司提供10种以上稻种供超市选择。最后确定一种较好的品种由该公司种植,超市拍板后,种植风险由苏北粮油公司来承担。而超市对此进行包销。超市定期组织人员过来监管,视察属于他们超市的基地。提出指导性意见。并且用的包装,不光是有加工企业的的品牌,还要把超市的名字印在包装物上。属于超市包销的地块所产出的品种是属于超市的机密,包销地块上的产品全部由该超市总代理。其他超市想要该超市的包销基地上的品种是拿不到的。另外该公司在曹庙乡的1万亩种植基地由安徽最大的连锁超市,合家福百大集团进行包销。这些大型的连锁超市门店众多,实力雄厚。虽然看着该公司承担着原粮种植的巨大风险,实则销售价格明显增加。在大米行业整体不景气的情况下,该公司产品依然供不应求。

  如今,该公司生产的“蟹园”牌大米,要排队1个月才能提到货。公司目前和江苏乐天玛特,苏果,浙江三江超市等全国几十家大型连锁企业签订了购销合同。

  现在老百姓生活好了。拿着钱买不到好米。市场上品种良多。也不知道该选择哪一种。通过这种模式,让老百姓吃上放心米,口感好的米。启发了公司陆续和其他超市签订了类似合同。销售量大增。同时让企业意识到了。质量是企业发展的命脉!而在这一过程中,国家农业发展银行对公司的支持力度也比较大。解除了公司的后顾之忧。公司销售额逐年增加,2010年销售额1.1亿元。2011年销售额2.2亿元,2012年销售额2.8亿元。带动了泗洪县东北片乡镇近30万农民致富增收。

  延长产业链提高产业附加值

  该公司的主营业务是大米,但是总经理赵冬冬并没有简单的把目光放在大米上。他发现,传统的大米加工厂只是加工原粮,卖大米,一斤只能赚几分钱。这样的行业走老路是没有出路的。

  “粗略估算,我国每年稻谷加工使用米过程中大约产生1000多万吨米糠,1700多万吨碎米,3000多万吨稻壳的副产物,这些副产物基本没有进行更深入的转化和利用,资源浪费极其严重。其实这些副产品全部都是宝,米糠可以榨油,可以生产出米糠蛋白,碎米可以制大米淀粉糖。在生产大米淀粉糖的过程中产生的副产物米渣又可以生产出大米蛋白粉。稻壳可以进行气化发电,还可以用来生产活性炭,稻壳硅胶,高纯硅等产品。”赵总说起大米的附加值娓娓道来。

  所以,赵总决定,苏北粮油有限公司必须走大米精深加工的道路。如今,该公司一期投入1.2亿元的米糠油工程已开始竣工。项目建成后,该项目可年增加销售额1.1亿元,增加利润1000万元,带动500名职工就业,带动30万农户再次增收。

  该公司已经投产建成的泗洪空心挂面厂——宿迁市家佳粮油食品有限公司已经正式营业。该厂解决了200名员工就业,每年利税100万元。公司又和上海的一家饲料企业合作,在苏北粮油公司隔壁建成一家饲料厂,目前项目已经谈妥,正准备落户。这样苏北粮油公司真正做到了循环经济。所有的大米加工的米糠,稻壳,碎米,都可以通过饲料企业增加附加值。

  稻田可以养螃蟹,增加附加值,米厂加工出优质大米,增加收益,副产品碎米制淀粉糖,副产品清糠用来榨油,大米淀粉糖生产过程中的副产物米渣可以用来制大米蛋白粉,稻壳可以用来发电,清糠榨油出来的副产品可以用来制作饲料。预计未来该公司将形成为大米加工,大米淀粉糖加工,米糠油和饲料四大主导产业的新格局,为苏北的农业产业化发展做出新的贡献。


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